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Las empresas multinacionales, como lo hemos visto anteriormente, son las principales responsables de que las barreras mundiales se derriben. Esto, entre muchas otras cosas, causa lo que se conoce como globalización económica.

En entradas anteriores, hemos hablado de lo que es la globalización de manera general y también profundizamos sobre una de sus vertientes: la globalización política. En esta ocasión, vamos a adentrarnos más en el ámbito económico, y cómo es que este fenómeno afecta en este sector.

¿Qué es la economía?

El término economía se define como:

Ciencia que estudia los recursos, la creación de riqueza y la producción, distribución y consumo de bienes y servicios, para satisfacer las necesidades humanas.

Es decir, es la disciplina responsable de proveer de bienes a los habitantes de un país. En este sentido, si bien la política es el ejercicio del poder, no podría darse sin personas responsables de obtener los recursos que hacen a una nación poderosa.

Siguiendo con esta lógica, y para entender mejor el concepto de la economía, definiremos un “bien” como:

 

Un elemento tangible o material destinado a satisfacer alguna necesidad del público. Además, puede ser adquirido en el mercado a cambio de una contraprestación.

Entonces, una nación poderosa económicamente, no solo se refiere al valor de su moneda; sino que tiene que ver con todos los recursos con los que cuenta dentro de su territorio, ya que estos, cuando se traducen monetariamente, le dan más valor al país.

El Comercio Internacional y la economía

Como bien lo piensas, la actividad del Comercio Internacional tiene todo que ver con la economía mundial.

Principalmente, porque la esencia misma de los negocios internacionales, es el intercambio de estos bienes que tiene una nación (entre otras cosas). En este sentido, el motor responsable de que la economía mundial siga en marcha, es la actividad del comercio que se lleva a cabo día a día. Principalmente, como ya lo vimos, con las empresas multinacionales.

Es de esta forma como el intercambio de bienes y servicios entre países, abre nuevos caminos para que la riqueza de todas las naciones involucradas aumente.

Lo que antes se hacía para competir directamente, ahora se maneja (en la mayoría de los casos) como un ganar-ganar. Es decir, a la hora de negociar la apertura de fronteras para que un producto o servicio entre en otro país, se ve que tanto el remitente como el destinatario salgan ganando.

Globalización económica

Ahora sí, después de ponernos en contexto con el término economía, y cómo el Comercio Internacional afecta en él, nos adentraremos en lo que es la globalización económica.

Este término hace referencia a la integración de las economías de cada país, en una economía de mercado mundial. Además, tiene como característica que los modos de producción y los movimientos de capital se configuran a escala mundial, cobrando mayor importancia el papel de las empresas multinacionales y la libre circulación de bienes.

Una vez más, vemos que las empresas multinacionales son protagonistas en la globalización económica, así como lo fueron en la política. Los profesionistas en Comercio Internacional, son los principales representantes a la hora de abrir fronteras, tanto en la economía como en la política.

Es un buen momento para adentrarte más en la disciplina que está revolucionando el mundo: el Comercio Internacional. ¿Te imaginas todas las oportunidades que hay de crecer en todo el mundo?

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Una de las cosas que hemos mencionado implícitamente a lo largo de estas entradas, es la globalización política, ya que sin ella no podría llevarse a cabo la actividad del Comercio Internacional.

Anteriormente, definimos la globalización como el proceso de interacción e integración entre la gente, las empresas y los gobiernos de diferentes naciones. En esta entrada, vamos a profundizar más en uno de los sectores que más se ven beneficiados o afectados por este fenómeno: la política.

Antes de pasar de lleno al tema, nos gustaría quedarnos con una definición de “política”, para poder comprender mejor el panorama de la globalización en este sector.

¿Qué es la política?

Según sus raíces etimológicas, proviene del griego polis, que significa “ciudad”. Por lo que podemos decir que, en concreto, se refiere al proceso de tomar decisiones que se aplican a todos los miembros de una comunidad humana; o también al arte, doctrina u opinión referente al gobierno de los Estados.

Muchos autores definen este término como el “ejercicio del poder”. Si recordamos un poco la obra de Nicolás Maquiavelo, El Príncipe, nos daremos cuenta que para este personaje, la política era meramente poder.

Sin embargo, en la actualidad, el discurso del poder se ha ido dejando en segundo plano, para fomentar más la unión entre naciones. En este sentido, nos quedaremos con la siguiente definición de política:

“La toma de decisiones por parte de un grupo de personas, para concluir con una serie de objetivos que competen a todos los habitantes de la región, estado o nación”.

La política y el Comercio Internacional

Ahora bien, si entendemos este concepto como una toma de decisiones para un territorio determinado, es lógico y evidente que hay muchas corrientes políticas alrededor del mundo. 

Es por esto que los encargados de llevar a cabo el Comercio Internacional tienen que ser expertos negociantes, ya que tienen que tratar de abrir las puertas de un proceso de toma de decisiones diferente al suyo. Incluso, las prioridades de cada nación cambian: mientras que para un país puede ser prioridad la salud, para otro lo puede ser la educación, y así sucesivamente.

La globalización política

Sin embargo, debemos recordar que el fenómeno de la globalización está, precisamente, rompiendo las barreras políticas para que el intercambio de productos y servicios entre naciones sea sencillo y beneficioso para las partes involucradas.

Podemos definir la globalización política como: la creciente integración de las distintas políticas nacionales en una única política mundial.

Es decir, un acuerdo de toma de decisiones por representantes de cada nación, para que lleguen a objetivos que beneficien el crecimiento tanto de los países involucrados, como se los habitantes de cada uno de ellos.

Ahora bien, es importante mencionar que, gracias a que el “ejercicio del poder” ve por todos y cada uno de los aspectos que afectan a lo que se está gobernando, cada decisión que tomen los responsables afectará sí o sí a:

-La economía

-La sociedad

-El medio ambiente

-La cultura

En este sentido, el Comercio Internacional es uno de los principales motores que mantienen la globalización política latente. Como lo mencionamos en la entrada anterior, las empresas multinacionales son las principales responsables de abrir fronteras entre naciones, y por ello son el ecosistema perfecto para que un profesional en este ramo se desarrolle.

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Uno de los principales actores en la economía global, son las empresas multinacionales. Estas empresas, al romper las barreras comerciales, políticas y económicas entre países, son las protagonistas en el fenómeno de la globalización.

Es muy importante el papel de este tipo de corporaciones en el comercio internacional, ya que, literalmente, esa es la esencia de su existencia. Como vimos en la entrada pasada, uno de los muchos campos laborales del profesional en esta disciplina, son las empresas multinacionales.

A continuación, te explicamos un poco más cómo funcionan.

¿Por qué se llaman empresas multinacionales?

Muchas personas se confunden con este término, ya que tal vez parezca que es una marca perteneciente a muchas naciones. Sin embargo, su nombre hace referencia a una compañía que nació en un solo país, y se ha extendido al mundo entero.

Por ejemplo, Grupo Bimbo, es una marca mexicana. Es decir, nació en nuestro país y creció en nuestro país, por lo que la nacionalidad no le pertenece a ninguna otra nación más que a México.

Pero, también es una marca que reparte sus productos y tiene establecimientos fuera de su país de origen. Por lo tanto, Grupo Bimbo es una empresa multinacional, ya que a pesar de ser originaria de México, reparte sus productos y servicios por todo el mundo.

Algunas personas, para evitar la confusión, prefieren llamar a este tipo de negocios: “empresas transnacionales”.

¿Qué es la globalización?

La manera más precisa que encontramos para definir “globalización” es la siguiente: 

Es un proceso de interacción e integración entre la gente, las empresas y los gobiernos de diferentes naciones; en función del comercio y la inversión internacional, el cual cuenta con el respaldo de las tecnologías de información.

Además, este proceso produce efectos en el medio ambiente, la cultura, los sistemas políticos, el desarrollo y la prosperidad económica, al igual que en el bienestar físico de los seres humanos que conforman las sociedades de todo el mundo.

En pocas palabras: es lo que estamos viviendo hoy en día al traspasar las fronteras entre naciones.

Las multinacionales y la globalización

El proceso de interacción e integración entre todos los componentes de dos o más naciones del que habla la globalización, definida anteriormente, es fomentada principalmente por este tipo de marcas.

Aquí un ejemplo:

Cuando Grupo Bimbo se estableció en otro país, afectó no solo la economía de esta otra nación, sino también su cultura, las oportunidades de empleo, el consumo, las relaciones políticas entre ambas naciones, y muchas otras cosas más.

Como Bimbo, existen miles de marcas multinacionales alrededor del planeta, y gracias a ellas es posible conocer de otras naciones. Así que, al ser colaborador en una empresa multinacional, tienes la oportunidad de aprender de otras culturas, así como de compartir de la tuya. Todo esto mientras percibes dinero haciendo negocios.

¿Estás listo para comenzar?

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Una parte esencial para que cualquier negocio dé fruto, es la publicidad; es decir; las estrategias que se usan para dar a conocerlo, mejor conocidas como marketing. En el caso del marketing de servicios internacionales, se deben de tener en cuenta ciertos aspectos extra a los nacionales, ya que las reglas de cada país juegan un papel importante ahí.

En las entradas anteriores hemos profundizado sobre qué son los servicios internacionales, es decir, el intercambio internacional de lo intangible; y las principales maneras de ofrecerlos, que tienen que ver principalmente con el tipo de servicio que se tiene. En esta ocasión hablaremos de cómo tiene que ser el marketing en este tipo de servicios.

Primer punto a tomar en cuenta: el público extranjero

Debemos recordar siempre que, al tratarse de un país distinto, estamos entrando a terrenos que no conocemos. Por lo tanto, el primer paso para una estrategia exitosa de marketing de servicios internacionales, es hacer una investigación a profundidad del mercado que queremos atacar, en el país al que pretendemos entrar.

Al ser otra cultura, puede ser que tu servicio tenga que modificar algunos detalles que funcionan muy bien en tu país, pero que puedan no tener el mismo éxito en la nación en donde te vas a establecer.

Por ejemplo: horarios de actividad.

Segundo punto a tomar en cuenta: las relaciones interpersonales

Un punto clave para que un negocio tenga éxito en otro país, es que desde un inicio se hable bien de él. Incluso, antes de que se establezca, o comience labores allí. Para ello, ayudan mucho las relaciones interpersonales que tengas.

Este punto es importante para el marketing de servicios internacionales, ya que hoy en día la publicidad por medio de influencers. Por ello, las relaciones que tengas son de vital importancia. Además, el principio de la publicidad que dicta que “no hay mejor publicidad que la de boca en boca”, aplica también para los negocios internacionales.

Después de todo, el Comercio Internacional está hecho de relaciones. Es el arte de cerrar tratos, y esto se logra con dos cosas: conociendo en contexto en el que se encuentra el otro país, y relacionándote de la mejor manera con la gente que tiene influencia en ese lugar.

Tercer punto a tomar en cuenta: el poder del internet

Como bien sabes, el internet es un universo virtual que parece no tener fronteras; y las inversiones en publicidad que se hacen ahí, son más baratas que en los medios tradicionales.

Dependiendo del giro de tu servicio, puede ser que este medio sea lo único que necesites para dar a conocer una marca en otro país.

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En la entrada anterior hablamos de qué son los servicios internacionales, y cuáles son los principales que se pueden prestar. Ahora queremos ahondar en las 4 maneras principales de ofrecerlos.

Como bien recordarás, para poder prestar un servicio internacional, es necesario tomar en cuenta ciertos requisitos. Por lo cual, también hay formas detalladas de llevar a cabo este intercambio de lo intangible. Te los mencionamos a continuación.

Comercio transfronterizo

Este tipo de comercio se caracteriza porque, tanto el prestador del servicio como el cliente, están en su país de residencia. Es decir, no es necesario que alguno de los dos se traslade para cerrar el negocio.

Un ejemplo de este tipo de negocios son las asesorías telefónicas o por internet.

Exportación inversa

También conocida como “consumo en el extranjero”, y se da cuando el cliente visita al país proveedor del servicio, y lo consume ahí. Los servicios de turismo y turismo internacional son ejemplos de esta manera de ofrecer servicios internacionales.

Movimiento de individuos

Como su nombre lo indica, es cuando las personas que proveerán el servicio, viajan al país del cliente. Esta manera de intercambio internacional se da cuando es necesario que el proveedor conozca el campo de trabajo.

Por ejemplo, cuando un arquitecto visita el lugar donde se hará la obra, o cuando un curador de arte visita el lugar de la exposición.

Establecimiento en el extranjero

Esta manera se da cuando el proveedor establece presencia en el país del cliente. El mejor ejemplo para ilustrar esta forma de ofrecer servicios internacionales, es cuando una firma de abogados pone un punto de negocio en otro país, o cuando una firma de servicios financieros abre oficinas en el extranjero.

Ofrecer un servicio que traspase fronteras se ha vuelto de cierta forma más sencillo, gracias a las facilidades de conexión y comunicación internacional que existen hoy en día. 

El mayor ejemplo de esto es el internet, que permite la interacción entre dos personas en distintos países en tiempo real, superando las barreras de la distancia y los husos horarios.

¿Te interesaría aprender más del tema?

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Es muy común escuchar o encontrar información de los principales productos de exportación de México, o de cualquier otro país. Sin embargo, el día de hoy hablaremos del Comercio Internacional de servicios; es decir, de lo no tangible que intercambian las naciones.

Recordemos que el Comercio Internacional es el intercambio de productos o servicios que de se da entre distintos países, y en esta entrada vamos a ahondar más en los segundos.

¿Qué es el comercio de servicios?

El en campo de la Economía, un servicio se define como un conjunto de actividades que buscan satisfacer las necesidades de un cliente. Es decir, no se refiere a un producto tangible como tal.

Ahora bien, algunas de estas actividades pueden ser las relacionadas con:

Turismo

Estética

Consultoría

Publicidad

Educación

Servicios profesionales

Comunicación

Entre otros que, como los mencionados, poseen características específicas como:

Intangibilidad

Es decir, no se pueden sentir físicamente. Los servicios no son objetos, más bien son resultados de un cierto proceso; además, no hay forma de mostrarle a tu cliente una idea previa, ni enviarle una muestra.

Inseparabilidad

Un servicio se produce y se consume al mismo tiempo. Esto genera que la interacción entre el cliente y la empresa sea un evento crítico.

Heterogeneidad

A diferencia de los productos, un servicio no se puede prestar exactamente igual dos veces. Al hablar de actividades, hablamos de experiencias, y una experiencia siempre es única.

Caducidad

Los servicios no pueden almacenarse en un inventario, esperando que los clientes aparezcan. 

El Comercio Internacional de servicios

Ya que estamos es contexto de qué es un servicio y en qué consiste, es momento de trasladarlo al panorama del Comercio Internacional.

Existen algunas características, aún más específicas, que definen a esta rama de los negocios internacionales. Por ejemplo:

El lugar desde donde se preste el servicio suele suponer diferencias importantes en aspectos legales y fiscales. Por ello, es importante definir bien si se hará la negociación en el país del prestador de servicios, o en el del cliente.

También es importante mencionar que para muchos exportadores de servicios, la protección de su propiedad intelectual es un asunto clave.

Por último, se deben considerar aspectos fundamentales como la elección de la moneda de pago y protección frente al riesgo de impago.

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¿Qué es lo que te detiene de estudiar un Máster en Comercio Internacional? ¿El tiempo? ¿El dinero? ¿La incertidumbre de que tal vez no valga la pena? ¡No te preocupes más por ello! Los beneficios que obtendrás al cursarlo son más y mejores.

Si lo ves desde la perspectiva correcta, te darás cuenta de que es muy poco lo que inviertes económicamente comparado con todos los beneficios que un posgrado así te brinda. Aquí te mencionamos todo lo que obtendrás al estudiar una Maestría en Legislación y Operación Aduanera.

Beneficios de estudiar una maestría en Comercio Internacional

• Serán dos años de tu vida los que dedicarás a prepararte para muchos más de éxito y trascendencia profesional.

• Los horarios de un posgrado siempre serán muy flexibles, ya que se toma en cuenta que los aspirantes ya se encuentran activos en el mundo laboral.

• El ejercicio del comercio internacional es algo que va cada vez más en crecimiento, así que no tendrás que preocuparte por no encontrar un mejor puesto cuando culmines tus estudios de posgrado.

• Las operaciones importantes que se llevan a cabo dentro de los negocios internacionales requieren de expertos en el tema, y los conocimientos que exigen sólo los obtienes con un posgrado.

• Si el dinero es lo que te preocupa, existen escuelas como le Escuela Superior de Comercio Internacional, que te apoyan económicamente y dan todo de su parte para que tú puedas cumplir sus sueños.

• Si sumas todas las facilidades que te puede brindar una institución para que estudies tu maestría, te darás cuenta de que la inversión tanto en tiempo como en dinero es 100% a tu favor.

¿Aún tienes dudas?

Muchas veces lo que en realidad nos detiene a hacer algo que queremos es el miedo a no lograrlo, y gracias a ello nuestra mente comienza a generar muchos pretextos que se disfrazan de causas razonables por las cuales no hacerlo.

El comercio internacional tiene muchas oportunidades para tu desarrollo personal y profesional, y el responsable de cumplir con tus metas y sueños eres tú.

¿Qué es lo que estás esperando? ¡Tienes todo que ganar!

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